| 产品类别：釉面砖 | 品牌：金丝路瓷砖 | 产地：佛山 |
今年以来，金丝路瓷砖都是以“三包”政策——包装店、包存活、包成长为诚意招商的，但同时我们也“不贪”、“实实在在”——以质为先，只招30个***经销商。
这是一个怎样的品牌和团队？提“三包”的底气何在？为何“不贪”？今天，我们可以透过陶城报对佛山金丝路陶瓷有限公司董事总经理朱智峰的专访一起来了解一下。
（以下为专访内容）
“三包”无套路 赋能有招数
“包开店、包存活、包成长”的赋能三包政策，既是对经销商的承诺，也是金丝路瓷砖对自身的高要求。
能自信地承诺三包，金丝路公司自有其底气：一是团队优势明显，金丝路团队年轻、激情、有战斗力，核心成员经验丰富；二是外援强大，与名声在外的赋能机构广州风和日丽企业策划有限公司进行了紧密的战略合作；三是做******，作为新兴品牌，金丝路考虑长远利益，走稳每一步。
“我们不贪，实实在在。4月20日举办的‘合赢会’上，只招30个***经销商，此后服务好他们。”佛山金丝路陶瓷有限公司董事总经理朱智峰笃定地说。
朱智峰强调，***的经销商是***的资源，企业希望通过最有诚意的政策，在短时间内吸引、打动经销商，让大家选择金丝路。
针对不同的客户需求，金丝路瓷砖品牌还提出了一站式标准赋能和个性赋能两种方式，以便切实帮扶经销商，让客户获益。
“标准赋能靠体系，个性赋能靠实力，这两者并不矛盾。”朱智峰解释，以金丝路赋能中心为核心，金丝路瓷砖构建了“店面系统、组织系统、留客系统、成交系统、培训系统、品牌宣传、活动爆破、渠道系统”等八大系统，在此基础上实现全员赋能。而个性赋能则是“1商1年至少1个小确幸”，即1年帮客商解决1个迫切问题。
此外，金丝路瓷砖品牌推出店面装修“一次性返还”和“两次返还”的重磅***政策。据悉，这两个方案均是真真正正、没有套路的免费建店政策——公司帮助经销商免费硬装、免费软装，提供免费样品和真金白银的支持。
代理商可以一次性付款，也可以分两次，以保障所有经销商能平等地得到金丝路瓷砖品牌的支持，真正践行“我装店，你赚钱”。
定位年轻，同步系统
打造全新的金丝路品牌
金丝路瓷砖的市场定位与优衣库有异曲同工之妙——盯紧了“年轻大众”。
在“年轻大众”喜好的基础上，金丝路瓷砖一直寻求创新产品的设计，进一步提高产品质量，不断令用户惊喜和感动。
不同的时期，顾客会有不同的喜好，如***一时的大理石瓷砖、备受推崇的黑白灰系列等。朱智峰提出了一个有趣的观点：金丝路瓷砖要实现顾客，以及顾客的需求永远“年轻”化。
“‘年轻’化是思想、观念上的年轻，而不是年龄上的年轻。”朱智峰表示，喜欢黑白灰不是80、90后的专利，60后、70后也喜欢，人们可能并不会因年龄变化而接受或排斥某种事物。相反的是，接触了新鲜事物后，可能自然而然地喜欢了。
朱智峰认为，作为新品牌，金丝路瓷砖如年轻人一样，向前奔跑时没有任何包袱，可以全新地打造自己，在前行的路上拥有***的可能。
目前，金丝路瓷砖品牌正围绕“年轻大众”的消费体验特征，品牌定位有针对性地打造同步系统，将产品、店面、渠道、销售、服务等体系都完全年轻化，这也将成为金丝路瓷砖的核心竞争力之一。
佛山标准，佛山品质
做瓷砖界的“优衣库”
质优价美、产品“过硬”，这是金丝路瓷砖公司的核心竞争力，也让其有底气让利于经销商。
“质优价美”的理念取自优衣库体系。金丝路瓷砖公司做的就是“瓷砖中的优衣库”。如优衣库一样，金丝路瓷砖的每一款产品都具有人性化的设计，无论花色、纹理，还是质感，都会给人舒适的感觉。
优衣库思考的是：普通消费者需要什么样的衣服？从实际的角度出发，大家需要的是时尚但不夸张、经济但不廉价、质量有***、品牌有***……总结起来就是，在中偏上的价格下，拥有的性价比。
“我们不认可物美价廉，东西好价格又便宜，不符合市场规律，也不可能长久存在。”朱智峰坚定地说。
为此，金丝路瓷砖同样遵循质优价美的理念，体现在：瓷砖的设计棒、品质好，与同等品质的好产品相比，其价格更优惠，更吸引人，用户群体更易接受。
朱智峰认为，数十年来，佛山***的陶瓷品牌对工艺、品质、匠心方面孜孜不倦的追求，值得外来人学习，值得崇敬。金丝路瓷砖的产品是佛山标准和佛山品质，而佛山标准和佛山品质已被全中国老百姓接受。
生产质优价美的产品，与金丝路瓷砖的企业发展战略息息相关。朱智峰表示，金丝路瓷砖要做低毛利企业，注重将更多的利润让渡给经销商和用户，得到大家的信赖，为金丝路带来更大的发展。
以微创新 实现大众差异化
“我们倡导的设计贴近生活，意思是说瓷砖要贴近用户生活中所喜欢的东西，以此来满足用户的需求。用户需求是不断变化的，所以我们也在不断创新，求变。”朱智峰说道。
他认为，目前市场上的瓷砖同质化现象严重，产品、品牌之间的概念都越来越模糊。外观设计的同质化，令产品和品牌的可识别度越来越低，也让产品的生产周期发生了改变。
消费市场不断变化，企业只有做到“人无我有，人有我优”，才能顺应产品生命周期的改变，在市场竞争中夺得先机，这便是金丝路所坚持的产品理念中的另一核心内容——“大众差异化”。
朱智峰解释：“用户不会觉得金丝路的瓷砖和市场上其他品牌的瓷砖不一样，这是我们指的‘大众’。‘差异’指产品在迭代的过程中所产生的变化，‘大众’和‘差异化’两者之间是不矛盾的。”
所谓的大众差异化，就是把曾经辉煌的东西和现在正流行的东西相结合，从而生成一个新的东西，也可以称之为“微创新”。微创新产品往往能使公司、经销商、用户三方都能获益。
对公司来说，所加的成本不多，风险性也小，而且产品在市场上还有竞争性。对经销商来说，产品认可度高，价格合理，囤货压力小，减轻了店铺运作的成本。对消费者而言，他们可以在产品上获得一种种惊喜，最重要的是产品的性价比高。
在金丝路公司，其***品类——玉质大理石瓷砖***地诠释着大众差异化的概念。产品运用了公司与西班牙陶丽西公司联合研发的新工艺——布晶工艺，受到了消费者追捧。
布晶工艺——将天然矿物晶体颗粒镶嵌至大理石瓷砖纹理内层，经过1230°的高温煅烧，镶嵌的天然矿物就由内而外形成玉质晶体，与天然石材晶体一模一样，让瓷砖更显自然与档次。
匠心态度 用设计贴近生活
成立之始，金丝路瓷砖一直坚持“做出怀有匠心的好产品”。
作为新锐品牌，金丝路瓷砖产品体系可谓丰富。共推出了8大规格，173款产品，规格大到1200×2400(mm)，小到900×150(mm)。
瓷砖的色彩、图案、材质多种多样，不同的瓷砖所营造的氛围也全然不同。在产品设计上，公司不惜投入巨资，与国内外的设计公司进行合作，由西班牙设计师亲自操刀设计，甚至做到每个产品设计面均单独购买设计，以追求产品图案的细节和完整度。
在设计上下足功夫的背后，正是金丝路提出产品“以设计贴近生活，做到大众差异化”的理念。其实，金丝路在产品的设计上共提出了六大贴近：在纹理上，贴近美好；在规格上，贴近潮流；在光感上，贴近人文；在色系上，贴近时尚；在触感上，贴近自然；在性能上，贴近日常。
朱智峰说：“贴近生活，还原自然，是金丝路瓷砖产品设计理念的一部分，它是一个大概念。‘设计贴近生活’即是从产品源头开始，贯穿选料、工艺、花色，到终端用户的产品应用设计，以及根据用户的生活习惯搭配不同的风格色系等整个流程。”
为此，金丝路瓷砖研发了一款***岁月感的瓷砖产品，它的设计理念源自古径中那些天然裸露、经过岁月洗礼，而被路人经久踩磨的石头上的自然纹理和光感元素。产品表现出真正贴近天然的东西，运用了金丝路***创新工艺之一的“熔浆嵌粒”工艺，在瓷砖表面镶嵌不同的颗粒，通过这种工艺来模拟石材自然风化的质感和斑驳的效果。它观感自然，触感也是自然的，抚摸起来较为舒服。精湛的工艺将地质演变的故事映射在瓷砖上，让原本单调的瓷砖富有内涵、更***、更有味道。
生产有生活艺术气息的瓷砖，这是金丝路公司对瓷砖的匠心和态度。如今，金丝路已不仅仅生产瓷砖，更是生产着家居生活的艺术，让艺术融于生活，让客户的生活更有内涵。
谈及未来，朱智峰说，“我们会全力帮扶***店，让他们迅速成长，再以点带面影响和辐射周边商家和消费人群。2到3年之内，我想会有相当不错的效果，对这个品牌，我非常有信心做大做强。”
这是一个的时代，也是一个最坏的时代。2019年，中国陶瓷行业分化更为明显，产业整合步伐加快，企业之间的竞争也更加激烈。对部分企业，可能是绝望之冬。但是对金丝路瓷砖而言，这却是希望之春，所以我们诚意以利润让于经销商，立志打造瓷砖界的“优衣库”，希望与广大经销商携手共度大时代。
